做业务的经历越多，感悟越深；有时候觉得，想让客户接受自家的产品不难；只要我们能够多从客户角度考虑问题，为客户提供优质的产品和服务，客户自然乐意与我们合作，从我们这里购买膨润土等产品。

　　有时候又觉得做产品很难，这需要日复一日、年复一年的辛勤付出，需要一步步的脚踏实地的向前迈进，这不是每一个膨润土厂家，每一名销售人员都能做得到的。

　　正因为如此，企业才有高低上下之分，人与人之间才会存在一定的差别；这其中即有智力、能力上的差别，还因为在努力程度上存在差异；想要更多客户接受我们的产品和服务，就要产品质量、价格以及服务方面投入更多的努力才成。

　　勃利县隶属于黑龙江省七台河市，地处黑龙江省东部，矿产资源有煤、黄金、石墨、花岗岩、大理石、沸石、膨润土等，其中煤炭储量1.2亿吨。该县是全国商品粮基地县、人工林重点县、果树生产基地县、一百个产煤大县之一。如果博川公司想在勃利县开展膨润土业务，首先要了解当地的发展状况，同时还要关注其他膨润土厂家的业务开展情况，分析其中的销售潜力，便于企业制定合理的销售策略。

　　2013年，勃利县实现地区生产总值54.8亿元，其中，第一产业实现增加值15.3亿元，第二产业实现增加值17.6亿元，第三产业实现增加值21.8亿元。实现农业总产值27.2亿元，31家规模上工业企业完成产值35亿元，实现增加值9.4亿元；其中，煤炭工业实现增加值6亿元。建筑业企业实现增加值9335万元，较2012年增长1.9%。

　　天然漂白土是玻璃质火山岩分解以后产生的物资，该类物质在吸水后不会发生膨胀，悬浮液呈弱酸性，这方面与碱性膨润土存在差异。相比较来说，这种漂白土的漂白能力要比活性白土稍差一点点。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土极为接近，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。但是这种漂白土的可塑性一般般，可是吸附性较好。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常来说，天然漂白土的颗粒度越低，其脱色能力越强。

　　在多年发展过程中，博川公司逐渐形成了自身独有经营特色，膨润土性能越来越优质，技术实力更加完善，在与众多同行的市场竞争中不断胜出，不断超越，在行业中树立了自己的威信。

　　为了切实提升产品质量，我公司在生产过程中严格管控产品质量，每一个生产环节都层层把关，使得产品质量得到了很好的控制。今后，我们将再接再厉，以更加严格的标准提升产品品质，为客户提供更好的产品和服务。