买东西都会挑一挑，选一选；不挑剔的不是你的客户；从事膨润土销售，就要接受客户挑一挑的购货方式；你让客户挑选，接受不了客户的挑剔，谁会从你这里购买产品，谁会与你产生业务合作。

　　想把膨润土销售工作搞好，就要对客户挑剔有正确的认识，也要理解客户挑剔的心里；挑剔的才是买家，不挑剔的客户，不是好客户，甚至就不是你的客户；客户不挑剔，等于在说我对你产品不感冒。

　　抚远市位于黑龙江省东部、中国陆地最东端，该市以盛产鲟鱼、鳇鱼、大马哈鱼、“三花五罗”等名优特鱼而闻名，市域内蕴藏着花岗岩、黄金、玛瑙石、草炭、矿泉水等大量矿藏。在抚远市开展膨润土业务，首先要向该地区的优势产业看齐，挖掘其中的业务潜力，同时分析本地其他同行的业务动向，借鉴其优势策略，推动产品销量提升。

　　近年来，抚远市建成三个水稻智能化浸种催芽基地，国家级水稻和大豆高产创建示范片12个。引进东富农民种植专业合作社，现全市共成立各类农民专业合作社145个，其中种植类合作社104个，水产、畜牧养殖类合作社28个，物资粮油购销类合作社2个，蔬菜种植合作社7个，饲料加工合作社1个，农机合作社3个。有粮食仓储物流中心4个，粮食购销合作社2个，粮食种植、加工、储存、销售产业链条基本形成。博川要认真分析上面这些产业的发展会对膨润土业务产生怎样的影响，寻找其中的业务潜力。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　产品的品质是企业的生命线，如果企业的产品质量没有保障，这家企业很快将会消亡。每一个做个企业的人都明白这一点，博川公司在膨润土行业中对此更是深有体会。因此，在生产过程中，我们将严格管控产品质量放在非常重要的位置，并且不断优化生产流程和产品质量体系，使产品质量不断提升。

　　具体来说，对于生产过程中的每一个生产环节，我们都是层层把关，严格管控，以确保产品质量稳定可靠，我们要求产品不但要合格，还要优质，唯有如此，我们的产品才能胜过其他竞争对手，才能得到更多潜在客户的认可。