开发襄汾县市场必须讲究策略，否则会非常费力，而且膨润土销量很难有大的突破。培养种子用户就是其中一个较为有效的策略。具体来说，博川公司先要详细调研襄汾县市场，摸清当地市场的基本情况，从中找到一些具有代表性的目标客户，将他们发展为种子用户。

　　服务好这些种子用户，通过他们的示范作用来提升博川公司在当地的影响力，努力服务好这些客户，通过他们的口碑效应来影响、感染其他潜在客户，在此过程中，销售人员要加强与襄汾县潜在客户的接触，这样更容易使这些客户对我方膨润土产生兴趣。

　　襄汾县位于山西省中南部，归临汾市管辖。已经发现矿产有煤、石膏、大理石、石灰岩、白云岩、麦饭石、膨润土、重晶石、花岗岩、地热水、铁、金、银、铜、铅、锌，其中：煤、铁、金、石膏、石灰岩5种储量丰富，为主要矿产。查明矿产地20处，其中煤1处，石膏2处，金3处，铜2处，铁11处，熔剂灰岩1处。

　　2010年，襄汾县地区生产总值达到1015405万元，按可比价格计算，比2009年增长17.0%。其中：第一产业增加值82205万元，第二产业增加值680657万元，第三产业增加值252543万元。这一年全县规模以上工业企业完成工业增加值605295万元，比2009年增加159800万元，增长26%。如果博川公司想在本地开展膨润土业务，就要对当地的市场情况进行详细的调查研究，分析其中存在的业务潜力。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　这几年，互联网技术飞速发展，给很多行业、企业造成了巨大的冲击，使一些传统企业日子越来越越艰难。面对这样的市场环境，最好的方式就是努力适应，将互联网作为企业生存和发展的工具，而不是将之视为洪水猛兽。

　　为什么国家提出互联网+，这说明我们应该顺应时代发展的趋势，主动迎合发展变化，将这些科技手段和工具利用起来，发展壮大自己，改进工作方式，提高工作效率，提升产品品质，等等，让科技为我所用，这才是应对变化的最好方式。