观察表明，膨润土行业的竞争激烈程度越来越大。如何改变这样的局面，博川公司开始反思自己的经营策略，什么类型的产品都有，导致自家产品缺少明显的优势，这样的话很难赢得迁安客户的认可。厂家必须进行产品定位，才会有出路。

　　具体来说，对博川公司现有产品进行梳理，将销量不高的产品去掉，只留下少数几个产品作为重点进攻的对象。当然也要根据销售人员的市场反馈作为决策的依据，使定位工作做得更精准，这样更有助于博川公司今后的发展。

　　2016年，迁安市地区生产总值918.8亿元，其中，第一产业增加值44.1亿元，第二产业增加值546亿元，第三产业增加值328.8亿元。膨润土厂家要在迁安开展业务，必须多了解当地一二三产业的发展状况，这样可以发现主要的业务机会。

　　2016年，迁安市农林牧渔业总产值74.7亿元，比2015年增长1.7%。其中：农业产值35.6亿元，牧业产值35.3亿元。粮食播种面积55.8万亩，粮食总产量20.8万吨，比2015年增长3.8%；蔬菜总产89.4万吨，比2015年增长0.5%；实现生猪出栏74.6万头，比2015年增长0.3%；家禽出栏735.1万只，比2015年增长1.3%；肉类总产8.6万吨，比2015年下降1%。迁安农林牧等方面对膨润土有着怎样的需求，这需要厂家仔细调研，认真分析。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　市场变化很大，但我们服务客户的心始终不变；博川公司始终认为产品质量是企业立足之本，产品质量没保障，企业将失信于客户，也将失去存在的价值。为了了解客户需求，公司走访各地市场，了解广大客户的最新需求，挖掘主流客户的痛点和烦忧；积极改善产品品质，努力满足广大客户的心中之痛。

　　在解决客户痛点的同时，提升了产品质量和企业竞争实力，受到更多客户的热烈欢迎和对我公司膨润土产品的高度认可。在新的一年里，我们将以更加饱满的热情为各位提供良好的产品和服务，绝不辜负广大客户朋友对我们的支持与信任。