说起来，真正导致销售人员业绩平庸的，不是萧条的市场环境等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与膨润土客户沟通时，应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四，过于谦卑，只会让客户看不起你，看不起你的公司和你的产品。

　　销售膨润土不是简单的把产品硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，变自卑为奋发向上的动力，才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因，把工作做细、做精，才能出成绩；你在同江市销售好不好，对当地的了解很重要，我们先来了解一下同江市的具体情况。

　　同江市位于黑龙江省东北部，已经探明的矿产资源有铜、锰、锌、硫铁矿化点和砂金、高岭土、褐煤、石灰石、水镁石、石油、天然气等70多种。同江市盛产水稻、玉米和大豆，是中国粮食生产先进县。畜牧业主要以肉牛、生猪、蓝狐、禽类养殖为主。渔业养殖主要有黑龙江野鲤、大白鱼、鲫鱼和名贵的“三花五罗”、鲟鳇鱼、鲑鱼等。这些产业的发展会该膨润土业务带来怎样的需求，这需要博川公司进行认真分析，把握住其中的业务机会，带动产品销量增长。

　　2012年，同江市新建绿色生态种养殖基地10个，水产养殖面积达到8.8万亩，完成百公里精品造林工程，完成临江灌区骨干工程，开工建设三村灌区渠首泵站，实施鸭绿河堤防和临江、金临排干清淤工程。建设高标准种植示范带4条、示范园区12个；想把同江市膨润土业务做长久，须注意搜集当地各方面的信息；这方面的工作搞得越细致，越扎实，对企业业务提升越有利。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　博川公司始终将产品质量放在首位，在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力，致力于提升产品质量，这些付出没有白费，公司的产品品质得到了明显提升，在市场上受到广大用户的高度认可，一些产品还荣获省市优质产品称号。

　　经过这些年的发展，博川公司膨润土产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往，今后博川公司将积极提升产品质量和服务水平，迎接未来的更多挑战。