业务员在与客户沟通时，基本上都会涉及到膨润土价格问题；一般情况下，不管你的报价高不高，客户都会说价格有点高。有时候这是对方的一种本能反应，有时则是对方砍价的一种策略。此时我们不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么想的；弄清楚客户的想法，才能采取更加有针对性的策略，进而使自己占得先机。

　　直接否定客户或者告诉对方说你没有决定膨润土价格的权利，这都不是好办法。应对这种情况，可以事先向有经验的销售员请教，或者提前准备好应对策略，不然的话会使自己非常尴尬，而且也暴露出自己的经验不足，这是不利于业务成交的，应该尽量避免。

　　潢川县是一个集公路、铁路、水路、航空为一体的交通枢纽，是重点建设的大别山区域性中心城市。

　　潢川县气候温和，雨量充沛，盛产水稻、小麦、油菜、红麻、水产、畜禽、花卉、茶叶等。特色农业甲鱼年产35万公斤，樱桃谷鸭养殖量达2400万只，居世界第一；花卉面积5万多亩，有200多个属类，是全国花木示范基地县和国家授牌的花木之乡。该县支柱产业和特色优势产业有鸭、花、鳖、猪、羽毛、水产和优质粮油等。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　此外，研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土（活性白土、天然漂白土-酸性白土）能吸附有色离子。要想这对特性了解更多，必须投入更多精力。

　　随着人们生活水平的提升，客户对产品的要求也越来越高，企业要想满足客户需求，不但要增强服务意识，更要及时掌握客户需求动向，然后以最快的速度，最低的成本将产品输到用户手中，这样才能赢得更多的市场份额。

　　做企业，一方面要专注，这样才能提升产品竞争力；另一方面要研发更多膨润土产品，这样才能满足更多客户需求，才能创造更多利润；企业要在这两者之间做好平衡，这样才能获得更大的发展空间。