在开拓雄县市场时，膨润土客户说他们资金比较紧张，此时博川公司业务员应该如何应对，这会体现相关人员的准备工作究竟做得如何，这里面涉及到两方面的因素。一是市场调研做得是否到位，二是沟通方案准备的是否完备。

　　博川公司要进军雄县市场，实现肯定要进行市场调研，只有了解当地市场情况，了解客户的需求，才能开展业务。若是调研工作没搞好，开拓市场会很糟。此外，对目标客户要进行精心准备，管他是资金紧张，还是其他接口，我方都有应对策略，这样才能搞好雄县业务，带动膨润土销量上升。

　　雄县地处冀中平原，境内以丘陵、山地为主。雄县耕地面积134.3万亩，水田42万亩，旱田92.3万亩。2012年，雄县境内天然气储量10亿立方米以上，境内有油井1200余眼，年产原油70万吨、天然气1800万立方米；地热田面积320平方公里，地热水储量821.78亿立方米。膨润土企业要在雄县开展业务，就要尽可能熟悉当地的基本情况，这样才能发现其中存在的业务机会。

　　2015年，全县GDP完成94.39亿元，比上年增长5.9%，其中：第一产业增加值完成10.52亿元，第二产业增加值完成65.47亿元，第三产业增加值完成18.40亿元；全县民营经济实现增加值74.30亿元，比上年增长5.70%，占全县生产总值的比重为78.72%。可以说，对雄县资料掌握的越多，对企业在该县开展膨润土业务帮助越大。

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　博川公司集设计、生产、销售于一体，本着“以质量求生存，以创新谋发展”的经营理念，不断提升产品生产工艺，增强产品品质，以满足用户的最新需求。

　　经过不断地改进工艺，结合公司多年的经验积累和专业人员在生产加工方面的不断进步，使得产品品质更好、价格更优，进而赢得了众多用户的一致好评。

　　展望未来，博川公司将以饱满的热情、不断提升的生产工艺和高素质的人才更好的服务广大用户，愿与您携手并进，共创美好明天。