业务员开拓兴县市场时能够取得怎样的业绩，不光与其业务能力息息相关，更与其眼界有很大关系。眼界越高，越是重视与客户的长期合作，越能得到兴县更多潜在客户的拥护，推动本地膨润土业务长期发展。

　　很多销售人员之所以在兴县业绩不佳，一方面与其个人销售技能有关，很多时候还与销售人员的眼界有很大关系。眼界过低，只能看到眼前的利益，这种短视限制了他们的发展，也阻碍了膨润土业务的提升。

　　兴县位于山西省西北部，吕梁市北端，全县已探明的矿种有煤炭、铝土矿、铁矿、硅、煤层气、石墨等23种，多数矿种品质优良，易于开采，其中煤、铝属优势矿种。在本地区开展膨润土业务，不了解当地的经济发展状况是不行的，更要了解其他同行在本地的业务发展现状，这对博川公司开展业务有着很好的借鉴价值。

　　2012年，全县地区生产总值完成 70.4 亿元，财政总收入完成25.3亿元。中小企业状况全县中小企业共有171户，其中：工业企业93户，建筑业6户，第三产业72户。产值在500万元以上的只有41户。2012年，规模以上工业增加值完成61.1亿元，增长22.5 %。

　　天然漂白土是玻璃质火山岩分解以后产生的物资，该类物质在吸水后不会发生膨胀，悬浮液呈弱酸性，这方面与碱性膨润土存在差异。相比较来说，这种漂白土的漂白能力要比活性白土稍差一点点。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土极为接近，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。但是这种漂白土的可塑性一般般，可是吸附性较好。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常来说，天然漂白土的颗粒度越低，其脱色能力越强。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大膨润土等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。