很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此膨润土业绩日渐突出。

　　那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这些人当中，有的人天生就善于引导沟通，但更多的人是善于发现问题、解决问题。

　　他们当中，很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，迅速寻找解决方法，因此使自己在引导客户方面取得了明显进步，这令他们信心大增，膨润土的销售业绩越做越好。

　　莱州市工业基础雄厚，其中机电、黄金、建材、盐化为当地工四大支柱产业；2011年，利润增幅高于莱州市工业6个百分点。电力能源产业加快崛起，华电国际莱州电厂一期工程开工建设，2台百万千瓦机组主体完工。支持企业创新发展，新认定省级高新技术企业6家，新增国家、省和烟台市级研发中心6家，获得国家和省级科技进步奖6项，实现高新技术产业产值450亿元，增长22.1%。该市被确定为“国家可持续发展实验区”和“省级循环经济示范市”。

　　膨润土企业若想在此地开展业务，一方面要了解当地工业、农业发展状况，更要了解与本企业相关的行业发展水平，以便于企业进行综合考量，为以后开展业务做好充分准备。

　　膨润土的主要成分为蒙脱石，属单斜晶系，通常呈土状块体，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般为白色，有时带浅红、浅绿、淡黄等色，光泽较为暗淡。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　近些年来，技术进步很快，这给研究这些材料提供了更好的条件，让我们能够发现更多的这类物质，或其特性、特点，这对其应用有更多益处。

　　博川公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，博川公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。