做业务就是你来我往，在交流中找到双方的契合点，进而完成交易。比如，在兰陵县与客户交流时，客户砍价，感觉产品价格有点高。此时，销售人员应该抓住机会，向客户阐述我方产品的价值，化解客户认为价格高的问题，充分表明我方产品的价值所在，这对加深客户对产品的了解，是非常有意义的。

　　博川公司在这方面应该加强培训，使销售人员掌握更多沟通技能，能够因势利导的推进业务员与客户的交流，使之在无形中让客户认可我方膨润土的优点、价值，进而促成交易的达成。

　　兰陵县地处山东省南部，处于沿海地区大开放、黄淮海平原大开发的交叉地带，具有很好的区位发展优势。膨润土厂家若是不在本地开展业务那真是有些可惜；当然，要是在本地开展业务，还是要先进行市场调研，了解其市场特点，再进行相应的工作规划，这对业务的开展很有益处。

　　2012年，兰陵县189家规模以上工业企业完成增加值72亿元。设立临沂商城棠林地产品加工产业园，引进工业项目45个，新增规模以上工业企业9家。这一年，该县九家物流企业进入全县企业纳税50强，荣庆物流晋升为临沂市仅有的5A级物流企业；完成100家农家店信息化改造，宝庆超市成为山东省乡镇商贸流通服务体系建设试点。

　　通常情况下，按蒙脱石可交换阳离子的种类、含量和层间电荷大小，膨润土可分为钠基膨润土（即碱性土）、钙基膨润土（亦称作碱土性土）、天然漂白土（也就是我们常说的酸性土或酸性白土），其中钙基膨润土又包括钙钠基和钙镁基等。

　　研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土能吸附有色离子。

　　近年来，随着社会的发展，人们对膨润土等物资的需求逐年增加，这就激发了更多厂家对这类物质的研发投入，相信其应用将更加广泛。

　　这么多年来，博川公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则，严格按照双方签订的合作办事，努力为客户创造价值，由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　我公司实力雄厚，技术研发实力强劲，工艺好，设备先进，产品质量稳定，多年来，我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟，不进则退，博川公司深明其理；因此在企业发展过程中，坚持走创新之路，努力提升产品质量，尽量满足不同客户的需求，以期服务更多客户，为社会创造更大价值。