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提升客户引导能力,将促进滦县膨润土销量提升
作者:博川矿业    时间:2020-12-04   阅读: -

  很多销售新手业绩难以有所突破,很重要的一点,就是在与客户沟通时无法主导话题,经常被客户引导,令自己非常被动,进而影响膨润土业绩的提升。

  做业务,除了充分掌握产品知识以外,还要具备很好的沟通技巧,这其中很重要的一点就是在沟通过程中掌握主动权,能够引导话题,使客户沿着自己的思路走,一步步走向自己预设的轨道,最终达到销售膨润土的目的。

  要做到这一点,一方面需要提前练习,另一方面,需要在实践中不断完善这种技能。这种技能越熟练、越精通,越是有助于提升销售业绩。

  滦县工业发达,主要有冶金、建材、化工、食品等。该县的冶金产品包括小型钢材、无缝钢管、高频焊管、耐磨铸件。建筑材料包括:水泥、墙地砖、建筑空心砖、建筑用砂石料。化工产品有:塑料装饰板、塑料管材及管件、硅酸钠、碳酸钙。食品包括:白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、矿泉水等。想在滦县销售膨润土产品,就要研究当地的实际情况,从中发现该县的销售潜力,然后才可指定销售策略。

  2011年,入园企业达到290家,实现产值267亿元,占全县工业总产值的66.1%。滦县累计完成重点工业节能减排项目68个,淘汰水泥落后产能17万吨、炼铁产能330万吨、造纸产能3.62万吨。这些方面的变化,对膨润土销售也会有一定的影响。

  人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性,可吸附8~15倍于自身体积的水量,体积膨胀可达数倍至30倍;在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状,这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性;有较强的阳离子交换能力。

  此外,研究人员还发现,膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力,最大吸附量可达5倍于自身的重量;它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性;具有表面活性的酸性漂白土(活性白土、天然漂白土-酸性白土)能吸附有色离子。要想这对特性了解更多,必须投入更多精力。

  博川公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业,公司在立足现有市场的同时,积极向高精尖方向发展,以提升产品附加值,提升企业竞争力。

  目前,公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩,更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

  企业发展,不进则退;为了更好的服务客户,博川公司将再接再厉,不断迎接新的挑战,以期更好的服务广大客户。

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