做企业要有大的格局，做膨润土销售工作同样如此。只有格局开阔，才能看的高，看的远，才能不被暂时的利益所迷惑。销售人员在广饶县开展销售工作，应该稳步推进，首先提高博川公司在当地的声誉，在当地潜在客户心中树立自己的品牌形象，这对销售产品是非常有帮助的。

　　博川公司要立足产品这个根本，产品质量不行，其他方面做得再好，也是难以长久的。这就需要企业在大的格局下，制定自己的发展规划。以质量为根本，研究各地市场走势，在膨润土研发方面多投入精力，提升产品性能，降低生产成本，增强产品竞争力，这样才能在市场上战胜其他同行，扩大市场份额。

　　2008年以来，广饶县把强化资金保障作为支持项目建设的首要工作，深入开展创建金融生态安全区活动，对重点项目实行主办银行制度，建立了以银行贷款为主、社会投资为辅的“一主多元化”融资渠道，有效破解了资金问题。

　　2008年完成进出口总额17.82亿美元，其中出口9.23亿美元，分别增长39.1%和36.8%，新闻纸和橡胶轮胎出口分别占到中国出口量的50%和10%，广饶县被授予中国橡胶轮胎出口基地。这一年，广饶县共实施投资过500万元的工业项目157个，其中过千万元的146个，过亿元的18个，完成工业固定资产投资107.9亿元。如何寻找该县开展膨润土业务的机会，厂家必须充分调研当地发展情况，从蛛丝马迹中挖掘销售潜能，推动业务增长。

　　资料显示，膨润土真正得到大规模的历史只有一百年左右。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，这种粘土在加水之后会膨胀为黏糊状；到后来，凡是具有这种性质的粘土被人们统称为膨润土。

　　其实膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量在85-90%之间；因此膨润土的不少性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有不同的颜色，例如黄绿、黄白、灰、白色等。这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍至20-30倍，在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构有关。

　　博川公司在膨润土行业属于老兵，经过十多年发展，在行业中逐步树立了自己的名号；为了适应市场需求，更好的服务客户，企业逐步建立了高水平的生产制度和完善的质量控制体系。

　　近年来，随着竞争的加剧，为了提升公司实力，增强企业竞争力，公司在研发方面下了很大力气，由原来的广撒网的发展模式逐渐走向精细化的发展道路。

　　诚信为本，用户至上是我公司的经营理念。在新的一年里，博川公司将再接再厉，为客户创造更多价值。