要想把郯城县的销售工作干好，就要有一个好的心态。心态不好，则很难将这里的膨润土业务搞得有声色，跟难以将此地的业务做长久。此外，若是不能端正自己的心态，则永远无法成为一名优秀的业务人员。

　　博川公司在寻找销售员时应该评估他们的心态，不合适的就不要留下。在培训阶段，膨润土厂家也要在销售心态方面进行培训，使业务员的心态更加成熟，这对他们业务能力的提升是很重要的。

　　郯城县位于山东省东南部，是齐鲁大地与江淮地区交往的重要交通要道。良好的区位优势为该县的发展增添了活力，对膨润土销售有很大的推动作用。博川公司无论是在本地开展业务，还是以此地为跳板，向周边地区辐射，都有很大的发展空间。不能错失，而应该深入本地发展实际，挖掘更多的销售潜力。

　　郯城县是国家列为的千亿斤粮食产能工程规划县、全国粮食生产先进县，素有“鲁南粮仓”之称。2014年，郯城县地区生产总值达到257.2亿元。此外，郯城县还拥有得天独厚的成矿条件，矿产资源丰富。资料显示，本地金属矿有铁矿，非金属矿有煤、金刚石、重晶石、石灰岩、建筑黄沙、建筑石材等。这些特点都对当地经济发展增添了砝码，也对膨润土销售有很大的推动作用。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的膨润土产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产膨润土马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　在新的一年中，博川公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。