想把事情做好，格局就要足够高，否则就无法实现心中的目标。很多人、很多企业之所以没能够成就一番事业，很大程度上就是因为格局不够开阔。因此说，想把膨润土业务做起来，做长久，必须讲究格局。

　　格局是什么，就是既要考虑长远，又要看到眼前；很多销售人员之所以在销售方面难以突破，很多时候就是因为格局不够宽广，只看到了眼前的利益。

　　就拿临朐县市场调研来说，这个看似简单，做好却不容易；想在临朐县做好膨润土业务，就需要把该地区的市场调研工作做好，这是在当地开展工作的基础，很重要，马虎做事是不行的。

　　临朐县位于潍坊市西南部，总面积1831平方公里，总人口83.43万人。本地素有书画之乡、中国观赏石之乡等美誉；有大汶口、龙山等古文化遗址210余处，有沂山国家森林公园、山旺国家地质公园、老龙湾、石门坊等旅游景点。目前该县已开发利用的优势矿产资源有四种：石灰岩、花岗岩板材、观赏石、黄金。优质化工石灰岩已探明储量1.02亿吨，是玻璃、造纸、橡胶、塑料、食品、医药等工业的优质填料。花岗岩已探明储量2亿立方米。其中，以东镇沂山命名的沂山红花岗石在国内花岗石饰材中占有重要地位。产品已发展到板材，台阶石、路沿石、蘑菇石等十几个品种，销往全国各地。

　　这里对膨润土有多大的需求潜力，应该怎样开展工作，这需要在经过调查研究和分析之后，才能得出较为可靠的判断，不能盲目行动。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　做企业、做业务，必须脚踏实地，在多年发展过程中，博川公司见证了很多膨润土同行的快速崛起和闪电般的陨落，深刻理解了脚踏实地的含义。这不是说说而已，而是要身体力行，一步一个脚印的做事，这是为客户，也是为自己。

　　没有脚踏实地的做事习惯，产品质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。