想把销售工作做好，超越其他同行，就必须投入更多的精力，掌握更多的销售技能，比如赞美客户的能力，否则想把产品销量搞上去是很难的。在新安县开拓膨润土市场，必须了解当地市场情况，更要研究目标客户的特点，熟知客户对产品的需求，了解对方相关负责人的特点和脾气秉性，通过对客户的综合分析，制定相应的沟通方案，这对产品销售是非常有帮助的。

　　博川公司在开拓市场方面要有自己的业务流程，而且要不断优化这方面的流程，同时也要让销售人员对沟通进行深入的研究，懂得如何赞美客户，这样才能使膨润土销量更上一层楼。

　　近年来，新安县积极探索推广养种一体化产业发展新模式，形成了绿尔蜗牛、铁丰朝天椒等知名品牌，并培育出三十多家农业龙头企业，全县特色产业种植面积超过20万亩。博川要在该县开展膨润土业务，一方面要了解当地的农牧业发展，更要重视工业方面的发展潜力，这样才能带动膨润土在新安县的销量。

　　新安县还紧紧抓住产业转型升级这个根本，全面围绕建成小康社会的宏伟目标，加快提升传统产业，培育壮大新兴产业，走出了一条具有新安特色的转型发展之路。2011-2016年五年间，引进工业项目110个，新安县产业集聚区和洛新产业集聚区入驻企业达到441家。目前全县规模以上企业达到230家，龙头骨干企业纷纷涌现，这对博川在该地区开展膨润土业务提供了更多动力。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　做企业必须脚踏实地，若是没有干事业的方式，恐怕在市场上很难立足。在多年发展过程中，博川公司见证了很多膨润土同行的迅速崛起以及快速坠落，深深理解了脚踏实地这一词语的含义。脚踏实地，不是说说而已，而是要身体力行，扎扎实实的做事，一步一个脚印。好高骛远，盲目求快，只能是自寻死路。

　　通过踏踏实实的研发产品，努力提升产品性能和服务水平，博川公司在市场上得到了越来越多客户的认可，产品销量也是不断提升。今后我公司将一如既往，再接再厉，希望为客户提供更加优质的产品和完善的服务，为客户创造更大价值。