凡是做膨润土业务的销售人员没有不想提升自己销售业绩的；但是要真正把业务搞好可不是想想而已，这需要下很大的功夫，做很多的工作，例如掌握产品知识、自家产品的特点，同时还要搞清楚同行产品优缺点等等。

　　此外，销售人员还要准备好基本话术，尤其是面对客户搪塞时你的应对之法，这一点很重要。例如，客户老是说自己时间太紧张，没时间听你有关产品的介绍等等。想在神池县把膨润土业务搞好，就要在销售方面多下功夫，提前做好各种销售预案，例如客户搪塞、说产品价格高等，这样销售预案准备的越多、越充分，对提升销售业绩越是有利。

　　神池县地处晋西北黄土高原，是典型的农业县，收入主要来源于种植、养殖等。乡镇企业和工业基础薄弱。主要产品有煤、水泥、铝矾土、石灰石、铁矿等。近年来，神池县强势推进特色农业，例如抓好23万亩旱作农业地膜覆盖项目，规范全县300余户农民专业合作社，巩固好胡麻、莜麦、马铃薯、谷子、南瓜、红芸豆六大特色种植基地。开展膨润土业务，要立足当地经济发展 现状，了解其他同行的业务发展水平，分析其中属于自身的业务机会。

　　截止2012年，神池县粮食产量达到1.5亿公斤，总产值达到7.2亿元。规模养殖户发展到5200户。月饼从业人员达一万多人。依托10万亩燕麦、15万亩胡麻种植基地，采取“公司+农户”的发展模式，大力发展燕麦和胡油产业。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　博川公司自成立以来，经历了很多磨难，如在产品研发方面，在市场开拓方面等等，但是我们没有困难击垮，而是愈挫愈勇。在此过程中，公司的膨润土品质有了明显的进步，员工经受住了考验，得到了很好的锻炼，使他们的能力有了很大提升，更加敢于面对艰难险阻。在市场上，我们的产品也受到越来越多客户的肯定。

　　市场的认可，客户的认同，是对我们最大的鼓励。今后我们将再接再厉，力争为客户带来更多价值，为社会发展贡献自己的力量。