要想让客户购买膨润土产品，首先要让客户对产品产生兴趣；若是对方对产品不感兴趣，你是无法与客户达成交易的。因此说，做销售，要学会寻找客户的兴趣点，这方面的功课做得越足，对产品销售帮助作用越大。

　　如何找到客户的兴趣点？这就要求业务员先做好调研工作，充分了解客户的特点，客户企业现状如何；总之，对客户信息要尽可能的多掌握，才能发现客户对膨润土产品的哪些方面感兴趣；在此基础上对症下药，设计沟通方案，自然会促进业务的成交。事后还要及时总结经验与不足，及时改正，这样才能使销售工作更加顺利。

　　荣成市地处山东半岛最东端，拥有两个一类开放港口、一个省级开发区、一个省级工业园、两个省级旅游度假区。2012年实现市内生产总值800.1亿元，财政总收入突破100亿元。

　　2008年工业增加值345.9亿元，比上年增长12.8%。扬帆造船、三星造船、神飞造船、西霞口造船、百步亭造船、黄海造船二期、高性能子午胎、核电、风电、食品精深加工等129个产业项目顺利实施。2010年规模以上工业产品销售收入1694.7亿元，同比增长12.9%；其中食品、修造船、汽车三大产业完成1401.5亿元，占82.7%。膨润土厂家要想在此地开展业务，就要尽可能的收集这方面的资料，挖掘其中存在的业务商机，这样才能超过其他竞争对手。

　　常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物，以膨润土为原料，利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性，通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

　　有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶，具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性，耐水性好，化学稳定性高，在涂料工业中有重要的应用价值；在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

　　不经历风雨，哪能见到彩虹。博川公司在发展过程中，在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻，走了不少弯路，但是我们没有困难击倒，最终我们挺了过来，而且愈挫愈勇。我们的膨润土等产品的质量水平了有了很大的提升，服务更好的完善，业务人员的开拓市场的能力增强了不少，面对客户我们更加有信心，有信心服务好客户。

　　客户的笑脸是我们见到的最美的彩虹，客户的需求是我们进步的不竭动力。今后，我们将一如既往，勇往直前，希望为客户带来更好的产品和服务。