研究发现，真正导致销售人员业绩平庸的，不是同行之间的激烈竞争、萧条的市场环境、难缠的客户等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。如果他们不改变这种思维方式，恐怕做什么业务也难以获得好的成绩。

　　做膨润土销售被客户拒绝是很常见的，关键是怎样看待它；勇敢面对，才能找到解决问题的方法，否则终将一事无成。

　　销售精英不但敢于承担风险，面对失败，他们常常会主动的想办法来解决销售过程中遇到的各种问题，甚至提前考虑应对策略，这因为如此，才使得他们能够脱颖而出，成为销售膨润土的精英。

　　左权县位于山西省晋中市东南部，太行山主脉中段西侧。目前全县已发现煤、铁、锰、铬、钛、铝、石灰岩、白云岩、硫铁矿、磷、含钾岩石、高铝粘土、硬质粘土、软质粘土、紫砂陶土、蓝晶石、石榴石、白云母、辉绿石、硅石、玄武岩、红板石、建筑石料、水泥（砖瓦）粘土、矿泉水等30个矿种，44处矿产地，全县煤炭储量48.5亿吨。

　　2013年，左权县生产总值351130万元，比上年增长7.6%。其中，第一产业增加值29078万元，第二产业增加值177889万元，第三产业增加值144163万元。要想在本地开展膨润土业务，既要从宏观上研究该县的经济发展，也要从微观上挖掘其销售潜能，综合分析之后才能更为可靠的了解其市场前景如何。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　要想服务好客户，一方面要有优质的产品，另一方面要搞好市场调研，还有及时跟踪好客户，了解客户的产品使用体验，这方面的工作做得越扎实，搜集的客户体验越多，越是有利于改进膨润土的产品性能，提升产品质量和竞争力。

　　这方面的工作做得如何，既可以判断一名销售人员的业务能力，同时在一定程度上也可以作为判断一家企业的实力以及销售培训工作的效果的依据。博川公司非常重视这方面的工作，无论是对业务人员平时的培训，还是业绩考核，都非常的重视，因为这关系到企业产品的优劣和今后改进的方向，更关系到企业的未来，岂能马虎。