不管是什么样的业务人员，在开拓邹城市市场过程中难免会遇到业绩不佳的情况。此时，业务人员不能心急，而应该努力寻找问题出现的原因，然后才能找到解决这一状况的办法。找到了解决方法，才能改变膨润土业绩不佳的现状，提升产品销量。

　　在邹城市从事膨润土业务，应该了解当地的市场行业，努力分析当地市场的潜在客户对产品的需求，了解本地其他同行的业务开展状况。对比自家产品在邹城市市场的竞争潜力，未雨绸缪，提前做好相应的准备，才能改进产品销售状况，这样才能避免一些业绩不佳状况的出现。

　　经过多年的发展，目前邹城市已经形成了以煤炭、电力、机械制造、化工为主导的工业体系，有邹城经济开发区、邹城工业园区2个省级开发区。此外，该市有着丰富的矿产资源，截至2007年底，邹城市共发现矿种21种186处。能源类矿产有煤、油页岩和地热3种；金属矿产有金、铁、铜，除铁矿外，其他均为矿点、矿化点；非金属矿产资源有熔剂用石灰岩、水泥用石灰岩、页岩、饰面及建筑用花岗岩、脉石英、电气石、砖瓦粘土、耐火粘土、陶土、高岭土、重晶石、建筑用石灰岩、建筑用砂等。开展膨润土业务，一定要与当地发展走势相结合，这样才能带动产品的销售增长。

　　膨润土是一种黏土岩，常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等；外观以白色、淡黄色较为常见；此外，随着含铁量的变化，颜色也有不同，如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

　　膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水，还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素，Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽；有的松散如土，也有的则非常坚硬。

　　一家企业是否有未来，看其市场调研工作搞得怎么样，就可略知一二。做市场调研是个细致的工作，进行客户反馈同样如此。如果博川公司对这方面不重视，就无法及时搜集客户的真实反馈，这对膨润土等产品研发是非常不利的。

　　产品研发搞不好，企业就是失去很多业务机会，这对企业今后的发展将会产生非常不利的影响，甚至会给企业带来巨大的灾难性后果。因此说，搞好市场调研工作非常重要，不能马虎，必须认真对待，并且要不断改进市场调研的方式，完善客户反馈策略，进而提升产品质量，更好服务广大客户。