业务人员在东平县从事销售工作，必须了解客户。如果对客户的情况不了解，你怎么与对方开展良好的沟通。若是沟通工作做得不够好，想与对方建立良好的关系是不可能的。缺少了这种良好的关系，就无法与之建立信任。双方没有信任，如何能够实现合作，我方想拿到客户手中的膨润土订单就是白日做梦了。

　　博川公司将想膨润土业务发展起来，一方面需要大量优秀的销售人才，二是需要建立良好的业务流程和大量经得住市场考验的销售方法，这样才能大力推动东平县销售工作的开展。了解客户是拓展新市场的起点，这方面一定要搞好。

　　东平县位于鲁西南，是全国科技进步先进县，境内矿产资源主要有金、铁、煤、大理石、石灰岩等，其中已探明铁矿段10个，总储量超过10亿吨；优质煤储量4.7亿吨。矿产资源比较丰富，具有储量大、分布相对集中等特点，探明的金属、非金属和能源矿藏主要有铁、煤、水泥用灰岩、页岩、白云岩、建筑用砂、木鱼石、矿泉水等品种。

　　2016年，东平县实现生产总值（GDP）372.1亿元，比上年增长7.6%。其中，黑色金属矿采选业、农副食品加工业、纺织业、纺织服装、服饰业、造纸和纸制品业、化学原料和化学用品制造业、橡胶和塑料制品业等均呈现出不同程度的增长。良好的发展前景刺激了膨润土业务在当地的销售前景，如果想要更好的在当地开展业务，就要抓住机遇，夯实自身的竞争实力。

　　有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶，具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性，耐水性好，化学稳定性高，在涂料工业中有重要的应用价值；在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　做客户信息反馈的搜集整理工作有很多种形式，关键是要用心，用心才能搞好这一工作，才能推进膨润土等产品研发，才能提升产品品质，才能更好地服务客户，为客户创造家。

　　博川公司对销售人员应该做好业务培训工作，并经常进行业务考核，通过多种形式，提升营销人员的业务能力，这对改善产品性能、质量，提高销售业绩，增强企业竞争力等，都会有很大的推着作用。