从事销售工作不能蛮干，否则会走很多弯路。如何少走弯路呢？这就需要业务人员掌握销售诀窍，业务员可以向其他同事学习，也可以从销售书籍上学习，但最好是博川公司对企业内部业务人员进行相关的培训工作，这对他们销售技能、销售诀窍的提升是非常有帮助的。

　　对于业务人员来说，这方面的付出越多，掌握的销售诀窍会越多，经常参与实际业务开发，开拓原平市市场，对提升个人实际销售技能是很有益处的。这方面的经历越多，销售诀窍运用的会更加娴熟，对膨润土销售越有利。

　　原平市地处山西北中部，是山西省资源型经济转型综合配套改革试验区先行试点，和扩权强县试点的双试点城市。该县资源富集，是山西省最大的水果产区之一和酥梨生产基地；矿产资源十分丰富，有煤、铝、铁、石灰岩、钾长石、硅石、铜矿、粘土、水晶矿、金矿、花岗岩、大理岩、云母、盐碱硝、萤石、石膏等20种之多；还是重要的商品粮生产基地。在开发上述资源的过程中，会对膨润土业务产生怎样的影响，带动多大的需求，这需要博川公司认真分析，早做准备，以免错失发展良机。

　　2012年，原平市生产总值完成105.2亿元，同比增长10.5%；财政总收入完成20.8亿元；规模以上工业增加值52亿元，固定资产投资114.6亿元。企业在本地开展，就要多了解当地相关情况。

　　膨润土是一种非金属矿产，其主要成为为蒙脱石，这种物质是由两个硅氧四面体夹一层铝氧八面体组成的二比一形式的晶体结构。

　　研究发现，蒙脱石晶胞形成的层状结构中存在诸如Cu、Mg、Na、K等的阳离子，并且这些阳离子与蒙脱石晶胞的作用并不稳定，比较容易被其它阳离子交换，因此具有较好的离子交换性。

　　到目前为止，很多国家对膨润土有了很多应用，涵盖工农业生产的二十多个领域，共有三百多个产品，因而人们称之为“万能土”。随着技术的进步，其应该将会得到更近一步的拓宽。

　　做客户信息反馈的搜集整理，其方式多种多样，开展工作时应该因人而异，因客户而不同，而采取不同的策略，关键是要有针对性，这样才能与客户有良好的交流，达到了解客户产品使用情况，发现使用过程中的问题、客户有什么想法等。这方面的工作做得如何对我们很重要。

　　博川公司要经常性的对销售人员进行相关培训，提升他们的业务实操能力，这对做好售后服务，及时了解产品使用状况，搜集产品使用反馈具有极强的指导作用，对快速改进膨润土等产品质量、性能，更好服务客户非常重要。