做销售不仅仅是把产品卖出去，还要了解客户在产品使用过程中遇到的问题和痛点，这对改进产品质量、更好满足产品需要是非常有帮助的。优秀的业务员不但是销售产品，更要了解客户需求，收集客户痛点，这对产品研发很有价值，对提升产品竞争力很有作用。

　　生产产品不能闭门造车，必须了解客户需求，了解市场发展动向，这样才能及时改进产品，完善产品不足，提升产品质量和竞争力，这就需要业务员在与客户沟通时注意收集客户需求，了解客户痛点，从中找到完善产品质量的切入点。

　　青州市，位于山东半岛中部，被列为山东半岛城市群副中心城市。胶济铁路和羊临铁路、济青高速公路和长深高速公路在青州内交叉贯通，309国道、352省道等穿境而过，良好的交通环境给膨润土等各类物资的流通提高了很大便利。青州市矿产资源丰富，主要有铁矿、水泥用石灰岩、建筑石料用灰岩、制碱用灰岩、砖瓦用粘土、砖瓦用页岩等，已探明的高品位铁矿石储量1.29亿吨，石灰石、红粘土储量大，黄沙和西南山区的石灰石丰富，黑色玄武岩总储量达500万立方米。

　　2018年10月，青州市入选全国绿色发展百强县市、全国科技创新百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。2018年12月，入选全国县域经济综合竞争力100强。

　　有机膨润土在各类有机溶剂、油类、液体树脂中能形成凝胶，具有良好的增稠性、触变性、悬浮稳定性、高温稳定性、润滑性、成膜性，耐水性好，化学稳定性高，在涂料工业中有重要的应用价值；在油漆油墨、航空、冶金、化纤、石油等工业中也有着非常广泛的应用。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　想提升产品质量，必须以先进的的生产设备为根基，还要有高水平的检测手段。博川公司在发展过程中，非常重视产品质量，一方面狠抓生产各个环节，严控生产品质；另一方面，不断改善生产工艺，采用先进生产设备，并加强质量管理。在此过程中，制定了严格的生产管理制度，对生产人员严格要求，按照生产制度进行奖惩，通过这些措施使产品质量有了保障。

　　此外，我们还在售后服务方面投入了很大精力，力争为客户带来及时、到位的服务，让客户对产品的使用更放心，用的更舒心。