想把销售工作干好，需要抓好细节，这样才能推动业绩上升。以膨润土销售为例，如果业务员在莒南县的市场开发工作没有搞好，需要弄明白到底是哪里出了问题，是产品质量不过关，还是自己的销售技能不足，亦或是其他方面的原因。只有狠抓细节，找到业绩不佳的根节，才能有利于问题的解决，才能推动销售工作向前发展。

　　博川公司要想在膨润土行业发展起来，取得更大的进步，就要使市场人员掌握更多的销售技能，这是扩大莒南县市场占有率，提升企业效益很重要的一个步骤。

　　莒南县地处山东省东南部鲁苏交界处，南与江苏省连云港市接壤。如果博川公司能够充分利用本地的区位优势，不但能够开拓本地的膨润土市场，还能以此地为基地，向周边地区发展业务。

　　莒南县矿产资源很多，可供开采的矿产有金、银、铁、铜、重晶石、氟石、明矾石、石墨、紫砂岩、白云石、花岗石、石英石等30多种；其中重晶石、氟石储量为山东省之冠，石墨为省内稀有，优质紫砂岩储量1亿多立方米，花岗石储量10亿多立方米。2013年，莒南县完成生产总值233.56亿元，按可比价格计算，同比增长11.2%。其中，第一产业增加值30.83亿元，第二产业增加值96.46亿元，第三产业增加值106.27亿元，同比增长13.7%。

　　在开发使用膨润土方面，我国具有悠久的历史，原来只是用这种材料做为一种洗涤剂来使用。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　膨润土真正被广泛使用却只有一百年左右的时间。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地的古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，在加水以后膨胀成糊状，后来凡是有这种性质的粘土被统称为膨润土。

　　如今的技术进步取得了长足的进步，人们对膨润土的应用也在不断增强，今后这种进步的步伐还会加快。

　　博川公司专业从事膨润土生产销售业务，多年以来，我们致力于在这一行业中深耕细作，努力拓展产品规格型号，丰富产品线和服务体系，加强新产品的研发力度，努力改善产品质量，使产品在市场中的竞争力有了很大提高，服务的客户也越来越多。

　　自成立来说，我们始终坚持，客户的满意就是我们最大的追求。为此，我们不断改进产品质量，完善产品性能，增加产品的附加值，力争为客户带来更大价值。经过多年努力，我们的产品质量有了明显提升，服务客户的水平也有了很大提高。今后我们将再接再厉，希望为客户贡献更大价值。