企业要想将山阴县的膨润土业务搞得有声色，首先要解决的是客户的信任问题，即赢得客户信任。少了信任，谁敢购买你的产品？少了这份信任，谁敢用你的服务？

　　具体来说，博川公司需要做的主要有两点，一是产品质量，二是产品价格。产品质量不过关，无法满足客户需求，膨润土自然就销售不出去。即使产品质量过硬，但价格太高的话，客户也是很难接受的。企业需要提升产品质量的同时，努力降低生产成本，这样才能令客户对产品产生兴趣。

　　山阴县是历史文化名城，位于山西省北部，归朔州市管辖，县境内自然资源较为丰富，其中以煤炭为主，总储量114亿吨，煤质品种以氯煤和弱粘煤为主，为优质烟煤；铁矿石储量约4000万吨，系赤铁矿；铝矾土约900万吨；粘土粉砂岩预测储量达亿万；石灰石约3000万吨；方解石约40万吨；大理石约1000万立方。此外还有石英石、钾长石、黑云母、玄武岩等。开展这些矿产资源会对膨润土业务有着怎样的推动作用，这需要博川公司进行详细的调查研究，而且要形成数据资料，纳入公司的数据库，以便于今后更好的进行数据分析。

　　2011年上半年完成地区生产总值69.49亿元，现价总量比2010年同期增加16.09亿元。其中第一产业完成增加值2.04亿元，增长11.1%，第二产业完成40.07亿元，增长21.7%，第三产业完成27.38亿元，增长12.4%。

　　资料显示，膨润土真正得到大规模的历史只有一百年左右。美国最早发现这种材料是在怀俄明州，人们在当地古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土，这种粘土在加水之后会膨胀为黏糊状；到后来，凡是具有这种性质的粘土被人们统称为膨润土。

　　其实膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量在85-90%之间；因此膨润土的不少性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有不同的颜色，例如黄绿、黄白、灰、白色等。这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍至20-30倍，在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构有关。

　　技术的发展，使得膨润土市场竞争日益激烈。要在这样的市场生存、发展，不但需求勇气，更需要具有良好的实力。没有实力，怎么拼得过对手，怎么服务好客户。经过多年发展，博川公司实力有了大幅提升，在市场上经受住了众多客户的考验，受到很多客户的认可和青睐。

　　客户不同，其侧重点也是千差万别的，要想与这样的签单，就要做好客户研究，弄清楚他们的具体需求，产品使用中的痛点、重点是什么，有针对性的为客户提供产品和服务，才能赢得客户的认可。