企业要发展，没有充足的优秀人才是不行的，干膨润土销售更是如此；大量经验表明，缺少足够多的销售人员，销售工作是不可能搞好的；这方面的工作干不好，就会对企业发展造成很大负面影响，甚至说企业的生存都难以保证；因此说，为了企业的生存，为了企业的发展，我们必须把招聘工作重视起来，尤其是在销售方面找到足够多的人才，这样才能使销售工作走上良性发展的道路。

　　俗话有云，未思进先思退；要想让膨润土销售工作做得越来越好，企业就要认真考虑如何找到足够的业务精英，没有他们的努力工作，想让销售业绩更上一层楼是不可能完成的。

　　近年来，定襄县的经济发展有了很大进展。截至2010年，定襄的主要经济支柱产业是锻压业，定襄县有锻压企业632户，从业人员近两万人，有锻锤、空气锤等各种锻造设备800余台，车、钻、刨等加工设备1700余台（部），形成法兰盘、齿轮、轴承、合金钢模块四大系列产品，年生产加工能力达到25万吨，年创造产值20.6亿元，占到定襄县乡镇企业总产值的65%；法兰产品远销30个国家和地区，年出口量达7.6万吨，占全国出口总量的70%，是全国乃至亚洲最大的法兰产品生产基地之一。2012年，34个省市重点工程开工建设33个，完成投资33.44亿元；37个县级重点项目开工建设34个，完成投资6.96亿元。

　　如何抓住定襄县的经济发展势头，带动膨润土业务的销售增长，这是博川公司需要认真考虑的问题，这方面的经验越多，对企业越是有利。

　　我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史，最早只是用它做为一种洗涤剂来使用，随着人们对这种认识的加深，对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前，在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿，当地人称之为土粉。

　　研究表明，膨润土的主要矿物成分是蒙脱石，含量处于85-90%之间；其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色，如黄绿、黄白、灰、白色等。

　　这些膨润土可以成致密块状，也可为松散的土状，用手指搓磨时有滑感，小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等；这类物质在水中呈悬浮状，水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

　　一家企业能否做到多元化，这需要看企业自身的实力和发展规划，但是采取差异化战略，已经是很多企业不得不考虑的策略。在现今的市场上，消费者的需求有了很大变化，而且随着时间的推移，这种趋势会更为明显。对于博川公司来说，只有迎合客户的这种变化的需求，企业才能获得发展的机会，否则只能被市场淘汰。

　　要想更好的适应市场变化，迎合客户需求，企业必须在膨润土研发方面投入更多的精力，找准切入点，适应特点客户的需求，快速将更适应客户需求的产品生产出来，满足客户的需求，才能获得生存机会。这个差异化的方向点的市场容量越大，对企业越有利。这就看企业的眼光和能力了，当然这也需要历练，不断的锻炼企业的决断力，将使企业获得更大发展机遇。