企业要想在徐水开展膨润土业务，应该先了解当地的市场情况如何；只有对当地市场有了大致的了解，才能评判是否值得进入该地区销售产品，以及在该地区开展业务的前景如何。

　　膨润土厂家要想在徐水开展业务，先要了解当地现有的市场规模大小；规模越大越值得进入，只要自家的产品有足够的竞争力，想在徐水占据一定的市场份额还是有很大可能的。

　　这就需要企业了解当地的市场竞争情况，明白自家产品有何特点和优势，找到当前市场上的产品存在哪些不足，找到一个好的切入点，这对企业在当地拓展业务将有很大的帮助。

　　徐水区属保定市管辖，下辖304个行政村，总人口56万人。2008年，徐水完成地方生产总值79.69亿元，同比2007年增长12%；全部财政收入完成5.12亿元，同比2007年增长22.4%；规模以上工业增加值完成14亿元，同比2007年增长14.8%；全社会固定资产投资完成26亿元，同比2007年增长33.7%；城镇固定资产投资完成20.4亿元，同比2007年增长56.3%；徐水投资过亿元项目43个，总投资136.7亿元。竣工项目4个，总投资9.21亿元；续建项目4个，总投资9.23亿元；新开工项目11个，总投资36.49亿元；已批待建项目14个，总投资38.88亿元；洽谈项目10个，总投资42.89亿元。膨润土厂家要想把徐水的产品销量搞上去，一方面要抓住主流的产业，巩固销量；另一方面还要挖掘细分市场，扩大销售范围。

　　天然漂白土的化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。一般来说，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　常见的有机膨润土是无机矿物与有机铵的复合物，以此为原料，利用膨润土中蒙脱石的层片状结构及以及能在水或有机溶剂中溶胀分散成胶体级粘粒特性，通过离子交换技术插入有机覆盖剂而制成的。

　　面对市场的变化，企业应该如何应对，很重要的一点，就是要利用于企业的长远发展，有利于更好的服务客户。面对用户的使用变化，博川公司深深认识到企业必须开展差异化发展，顺应市场的发展趋势，迎合客户的需求，否则将被市场所淘汰。

　　企业要发展，必须从市场需求入手，加强对膨润土客户的了解，研究各地客户的特点和发展变化，并能够从全局的高度看待目前面临的问题，进而根据自身特点，制定更加有效的行动策略，推进企业发展。