常言道：工欲善其事，必先利其器；想把涉县的膨润土销售工作干做好，就要深入了解当地的市场行情；不了解当地市场行情，怎能发现该地区的销售机会；未能发现当地村什么样的业务机会，怎能做好当地的销售工作。

　　市场竞争愈加激烈，只有做到知己知彼，努力提升自己的竞争实力，才能赢得更多客户的认可，才能提升自己的业务机会；不然的话，客户凭什么从你这里购买膨润土产品或服务。

　　对于生产厂家来说，一方面努力提升自己的实力，另一方面增强对涉县市场的研究，以及当地主要竞争对手的认识，从中找到自己的销售机会在什么地方，这样才能更好的在当地开展业务，才能更好的服务当地客户。

　　经过多年发展，目前涉县已经初步形成了以钢铁、电力、建材、煤化工为主导的基础工业体系，工业产值占涉县生产总值的比重达70%。2012年，涉县规模以上工业企业38家，规模以上工业总产值完成551.73亿元，同比2011年增加值116.63亿元。研究涉县的发展数据，这对膨润土厂家开展业务是非常有利的，这方面的数据越详实，对开展业务帮助越大。

　　截至2008年，涉县累计投资近8亿元，建成了太行商贸城大型综合批发市场和建材、干果、农机等14个大型专业市场，形成了比较完备的市场体系。民营企业达到4000多家，成为县域经济的主体。2012年共实施新兴产业项目26个，占项目总量的24%，总投资102.3亿元，2013年实施新兴产业项目41个。厂家要想在涉县开展业务，就要关注当地各行业的发展，这都将对产品销售产生一定的影响。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　站在新的历史起点，博川公司把“做精、做细、做实”的理念融入到企业之中，踏踏实实的完成每一个生产环节，不断改进膨润土生产工艺，完善质量管理手段；以更加前瞻的眼光，关注市场发展，洞察行业变化，为今后的发展积蓄力量。

　　多年的发展，使博川公司对市场充满敬畏之心。更加明白：企业要发展，就要服务好客户，把产品质量、性能搞上去，为客户创造更大价值，这是企业生存和发展的根本。若是做不好上述几点，企业只能被市场无情的淘汰。因此，企业必须加强与客户的联系，了解客户的产品使用情况，挖掘客户对产品的意见、建议，快速改进产品，从而为客户带来更好的使用体验。