在开展销售活动时，销售人员经常会遇到这样的情况，某个地区面积很小，经济发展薄弱，对膨润土产品的需求量非常有限；面对这种情况，销售人员应该如何应对呢？

　　一般来说，如果东阿县经济不发达，则当地的运营成本普遍较低，我们可以充分利用这一优势在当地开展膨润土业务，为周边经济发达地区提供服务。或者，在这里设置仓储中心，降低运营成本；以此地为基地，向周边地区销售产品，进而提升产品销量，提高效益。

　　东阿县地处鲁西平原，总面积729平方公里，人口42万，是中国阿胶之乡、中国最佳养生休闲旅游名县。如何看待东阿县开展膨润土业务的潜力，这需要企业进行详实的调查研究之后，才能有一个较为准确的结论。可以说这方面的工作做得越充足，对开展业务帮助作用越大。

　　2014年全县实现地区生产总值177.72亿元，按可比价格计算，增长8.8%。其中第一产业实现增加值19.39亿元，增长4.1%；第二产业实现增加值94.5亿元，增长9.3%，其中工业增加值88.11亿元，增长9.5%。第三产业实现增加值63.83亿元，增长9.2%。产业结构调整进一步优化，投资结构也在不断优化。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　伫立在新的起点，博川公司唯有不断的改善产品、改进服务，才能为客户带来更好的使用体验，为客户带来更大的价值。商场如战场，不了解市场变化，不研究客户需求，企业早晚将被市场淘汰，被客户放弃。

　　技术的进步，让生产变得更为精细；时代的发展，让客户需求产生了很大变化，市场更加细分。面对这样的变化，企业必须提前做好准备，在膨润土等产品差异化方面提前做足功课，根据自身的情况，根据客户的反馈，在产品差异化方面找到突破口，尽快建立自己的技术壁垒，满足足够多特定客户的需求，企业才能迎来新的发展机会。