与客户沟通时，自然会涉及到膨润土价格问题。一般来说，客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判，最终达成双方比较满意的数值。

　　有的客户只算随口一说，有的则是真的感觉价格高，希望降低售价。对于膨润土销售人员来说，应该分析具体属于何种情况，根据具体情况采取不同的应对策略，最好的方法就是提前准备好应对方案，当出现客户说产品价格高时，根据当地的情况采取有针对性的措施。

　　这方面的经验越多，应对这种场面的手法会越来越熟练，关键是不要怕，要沉着应对，冷静思考，通过沟通，达到一个双方都满意的价格。

　　武城县位于德州市西部，交通便利，是鲁西北、冀东南的重要交通枢纽；佛文化、孝文化、运河文化相互交融，拥有丰富的旅游资源。博川公司如何在本地开展膨润土业务，还是要根据当地的几套情况而定，关键要做好市场调研工作，在此基础上制定出更为有效的营销措施。

　　2009年，武城县规模以上工业企业达到354家，位居全市首位；而且近年来该县的特色产业发展很快，汽车零部件产业集群被评定为“山东省首批特色产业集群”，发展经验在全省推广。汽车零部件、新材料、农副产品深加工三大产业的主导地位更加突出，博川公司在开展业务时，一定要从这些实际情况出发，找到属于自己的突破点，这样才能真正促进企业的长远发展。

　　人们在社会实践中发现膨润土具有极强的吸湿性和膨胀性，可吸附8～15倍于自身体积的水量，体积膨胀可达数倍至30倍；在水介质中能分散成胶凝状和悬浮状，这种介质溶液具有一定的黏滞性、触变性和润滑性；有较强的阳离子交换能力。

　　此外，研究人员还发现，膨润土对各种气体、液体、有机物质也有一定的吸附能力，最大吸附量可达5倍于自身的重量；它与水、泥或细沙的掺和物具有可塑性和黏结性；具有表面活性的酸性漂白土（活性白土、天然漂白土-酸性白土）能吸附有色离子。要想这对特性了解更多，必须投入更多精力。

　　企业在发展过程中，需要不断开拓创新；唯有创新，才能切实提升企业自身实力，才能增加企业竞争力，才能使企业在市场竞争中获得更多客户的认可，进而实现产品销量上升。若是缺乏创新，则会使膨润土质量、性能落后于其他对手，这就无法吸取广大新老客户，进而造成产品销量迅速跌落。

　　经过市场的洗礼，博川公司逐渐意识到创新的重要，因此在发展过程中不断吸引优秀人才，加大产品研发力度；在开拓市场时，加强与客户的沟通，了解用户需求，推动产品质量改进，为客户带来更好的使用体验，助力客户发展。