俗话说的好，好的开始等于成功了一半，而开场白就是与沟通的开始；准备好开场白，对于一次与膨润土客户的沟通就显得非常重要了。因此说，膨润土销售人员在进行拜访时，一定要准备好开场白，优秀的开场白会迅速拉近与客户之间的距离，并能够形成一个良好的交谈氛围，这为接下来的沟通开了个好局面。

　　开场白毕竟只是一个开始，要想达成你的预期目标，需要更多的规划；你的最终目的是实现膨润土的销售，你此次沟通要实现什么样的目标，需要哪些步骤，需要进行怎样的准备工作，如何完成，由谁来完成等等。这些工作规划的越细致，越是有利于目标的达成。

　　截止2010年，淅川县已经探明可开发利用的矿藏42种，其中蓝石棉、虎睛石和松香黄·米黄玉大理石储量全国第一；另外砂金、石灰膏、石膏、白云岩储量居河南省第一。淅川县11个乡镇有丰富的钒土资源，具有分布广、储量大、层次稳定、易开采等特点，已探明的钒资源量达300多万吨。无论是发展矿业，还是其他产品，这这里都有开展膨润土业务的可能性，关键是看企业的定位。

　　近些年，淅川县的交通状况有所改善，境内的公路总里程190余公里，乡村公路包括县道6条共225余公里，乡道12条共292余公里，村道共1756余公里，其中村村通公路共1572余公里。交通发展越好，对运输膨润土越是有利，还能在一定程度上降低运输成本。

　　膨润土矿的质量和应用领域主要取决于其中蒙脱石含量和属性类型及其晶体化学特性。因而，这种矿产材料的开发利用必须根据矿的实际情况来定，还要根据其作用来进行实际的加工。

　　例如生产供石油钻探用的钻井注浆，用膨润土合成4A沸石、生产白炭黑，钙基转钠基，代替淀粉用于纺纱、印染的浆料，建材上用内外墙涂料，活性白土，制备有机膨润土等等。用途不同，生产工艺也存在一定的差别，要想更好使材料发挥作用，就要充分了解材料的特性。

　　博川公司坚持以人为本、以质取胜的经营理念，从公司成立之日起，始终坚持将质量放在首要位置，狠抓生产管理，严格控制产品质量，规范管理流程，完善生产管理和品控体系。多年的市场开拓，使我们认识到，没有过硬的质量，没有良好的售后服务，企业在膨润土市场是很难占据一席之地，更无法令客户产生重复购买。

　　可以说，开拓膨润土市场，质量是关键，服务是提升客户信任感的重点。企业只有狠抓这两点，才能让客户产生充分信任，才能推动产品销量上升。