说起来，真正导致销售人员业绩平庸的，不是萧条的市场环境等外部因素，而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与膨润土客户沟通时，应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四，过于谦卑，只会让客户看不起你，看不起你的公司和你的产品。

　　销售膨润土不是简单的把产品硬塞给别人，而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已，客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态，变自卑为奋发向上的动力，才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因，把工作做细、做精，才能出成绩；你在寿县销售好不好，对当地的了解很重要，我们先来了解一下寿县的具体情况。

　　寿县位于安徽省中部，下辖21镇、4乡，总面积为2986平方千米。2016年，寿县林业实现总产值4.4亿元，比2015年增长12.3%；全年造林面积29415亩。肉类总产量14.8万吨，比2015年增长0.7%。牧业总产值32.2亿元，水产品产量10.27万吨，比2015年增长2.1%。博川公司要想将寿县膨润土业务搞好，就要加强对本地经济发展状况的研究，努力挖掘其中的业务潜力，不放过任何销售产品的机会。

　　2016年，寿县实现工业增加值31.46亿元，比2015年增长14.8%。在统计的20个行业类别中，全年总产值实现增长的有15个；其中农副食品加工业增长23%，食品制造业增长12.7%，纺织业增长4.2%，皮革、羽毛及其制品业增长13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品业增长22.7%，化学原料和化学制品制造业增长174.2%，医药制造业增长17%，电气机械和器材制造业增长48.8%。

　　活性白土的外观呈乳白色，是一种粉末状物质，无臭、无味、无毒，具有很强的吸附能力，能够吸附有色物质、有机物质；这些特性都与其主要成分膨润土是分不开的。

　　将活性白土放置在空气中时，容易吸收空气中的水气而变潮，因此说放置过久会降低其吸附性能。但是，当将主要成为是膨润土的活性白土加热到300摄氏度以上时，会失去结晶水，其结构也会随之发生变化，影响褪色效果。

　　研究发现，活性白土不溶于水、有机溶剂和各种油类中，并且几乎完全溶于热烧碱和盐酸，其相对密度处于2.3～2.5之间，在水和油中膨润程度非常小。

　　可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。博川公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。

　　当然，博川公司生产的膨润土更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。