业务员在销售产品时，遇到对膨润土产品不感兴趣的客户是很正常的事情，但是销售精英会提前准备好应对方案，然后使客户顺着他们设计好的套路走，进而与客户建立良好的关系，并最终成交。

　　如果你遇到这样的客户，可以如此应对：“没错，我完全理解你的感受；对于一个之前没有联系过，又没有看过资料的膨润土产品，一般人都不会感兴趣；如果我们送一份详尽的资料给您，这会使你马上了解这一产品的特点、优势，你看什么时候方便，今天，还是明天？”

　　当然，如果你有更好的策略，就更好了。总之，面对类似的场景，我们应该做好充分的准备，这样才能化被动为主动，才能提高沟通效果和销售业绩。

　　优秀的膨润土销售人员，首先对当地的市场环境，当地基本信息做分析，下面咱们就来看一下修武县的基本情况。

　　建国初期，修武县是一个贫穷单一的农业县。为改变农业方面的落后面貌，该县大力开展农田水利基本建设，同时大力发展特色农业、绿色农业和旅游观光农业等高效农业；积极发展现代畜牧业和特种养殖，进一步增加了农民收入，提高了农民群众生产生活水平，巩固了农业基础地位。在农业方面，该县对膨润土有着怎样的需求潜力，这需要膨润土厂家进行深入研究，从中挖掘销售潜力。

　　在工业方面，为了实现可持续发展，修武县把发展新型工业作为强县富民的重大举措，调整工业结构，推进产业集聚区建设，引进培育具有较强带动能力的骨干企业，不断发展壮大铝产品加工、农副产品加工、机械制造三大支柱产业，进一步增强了工业在县域经济发展中的主导作用和战略地位。

　　膨润土是一种非金属矿物质，通过研究发现这种材料可以分为多个类别；其层间阳离子种类决定了膨润土的类型，层间阳离子为Na+时，称钠基膨润土；层间阳离子为Ca+时，称钙基膨润土。

　　对比试验表明，钠质蒙脱石（或者称作钠膨润土）的性质比钙质的好；但世界上钙质土的分布远广于钠质土，因此除了加强寻找钠质土外就是要对钙质土进行改性，使它成为钠质土。要想让这种材料更好的发挥作用，就要加强对该物质的研究，加深对其属性的研究。现如今，科技水平越来越高，这给人们的研究提供更多的便利。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产膨润土过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，博川公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。