对于销售员来说，做业务必须掌握一定的销售技巧，但是更应该熟悉膨润土产品，了解产品性能特点，把功夫下在市场上、客户身上，为客户提供合适的、优质的产品，通过这种方式才能把业务做好，才能把业务做长久。

　　产品是企业发展的根基，是企业的立足之本；膨润土厂家最重要的任务就是研发有竞争力的产品，产品不行，缺乏竞争力，掌握销售技巧再多也是没有啥大用途的。

　　对于企业来说，要想赢得黄龙县客户的信任，长期在该地区开展业务活动，就要为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品，其他方式只能起到辅助作用。

　　黄龙县位于陕西省中北部，延安市东南缘。境内有油页岩、煤矿、腐植酸肥料煤矿、铁矿等矿产资源，其它矿化现象有油苗显示、建筑石料、砖瓦粘土、石灰岩等。如何利用当地的经济发展特点，带动膨润土的销售，这需要博川公司进行认真的市场调研，挖掘其中的商业机会。

　　2015年，黄龙县完成核桃标准化建园1.08万亩，四条梁等5个核桃繁育基地认定为省级核桃示范基地。新增苹果1.1万亩，建设苹果防雹体系1400亩，完成孟家山千亩矮化苹果示范园等6个市级苹果示范园建设。新增中蜂1.5万箱，中蜂产业现代示范园建成投用，年加工能力达到2000吨。舍饲养羊、肉牛、生猪等畜牧养殖稳步发展。太阳能光伏电站全年实现产能1200万度，风力发电项目并网发电。

　　天然漂白土属于膨润土的一种，其密度为2.7-2.9g/cm，视密度由于多孔性关系而常常较低。化学成分与普通粘土相差无几，主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。

　　一般来说，这种膨润土缺乏可塑性，但是具有较高吸附性。因含大量含水硅酸，对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解，含水量很大。通常情况下，天然漂白土的细度越小，脱色力就越高。

　　在勘探阶段进行质量评价时，需要测定其漂白性能、酸度、过滤性能、吸油量等指标。

　　经过多年发展，博川公司拥有了大量现代化生产设备以及先进的检测仪器；为了提升工作环境，公司建设了现代化办公大楼，购置了先进的生产设施；为了提升企业管理水平，企业制定了完善的企业管理制度，建立了严格的质量管控体系。

　　为了符合相关规定，博川公司依照国家产品技术标准进行产品的设计研发和生产销售。多年来，博川公司依靠先进的硬件设备和严格质量管控体系，从原材料采购、产品生产，到售后服务，全过程实行严格的审核管理，使膨润土产成品符合国家标准；优质的产品和良好的服务，使得我公司产品在市场上受到众多消费者的赞誉。