要想做好销售工作，需要掌握多种技能，懂得如何倾听山阳县客户的心声，了解客户的内心需求，就是其中非常重要的一项技能。有不少业务员在拜访山阳县客户时，希望通过自己良好的口才来说服对方购买自家的膨润土等产品，结果却往往未能如愿，因为他们没有站在客户的角度考虑问题。

　　对于博川公司来说，不管招聘业务人员，还是在对业务员培训当中，都应该让他们树立换位思考的观念，能够站在客户的角度考虑问题，多为客户着想，这样才能赢得山阳县客户的好感，进而促进双方就业务膨润土达成合作。

　　山阳县位于陕西东南部，归商洛市管辖；该县气候湿润，以农业、药材和矿产为经济支柱。地质勘察发现，山阳县境内有矿藏49种，其中有色金属矿15种，总储量900多万吨，非金属矿19种，总储量达44亿吨；储量较大的有钒矿、桐、铅、锌矿。非金属矿储量丰富，共生矿种多，综合利用价值大，如石灰石、白云岩等矿。在山阳县开展膨润土市场，必须从当地的实际情况出发，顺势而为，这样才能推动销售工作向前迈进。

　　2017年，山阳县实现生产总值144.35亿元，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值19.65亿元，第二产业增加值84.38亿元，第三产业增加值40.32亿元。全年完成全社会固定资产投资160.5亿元，比上年增长22.8%。分行业看，农、林、牧、渔业完成投资182992万元，采矿业完成投资54780万元，制造业完成投资410089万元，电力、燃气及水的生产供应业完成投资59520万元。

　　天然漂白土是指天然产出的本身就具有漂白能力的白土，这是膨润土的一个类别；其主要组成分为是蒙脱石、钠长石、石英，外观呈白色或白灰色。

　　天然漂白土主要是玻璃质火山岩分解后的产物，这种物质在吸水后不发生膨胀，悬浮液的pH值为弱酸性，这是与碱性膨润土存在区别的地方。比较而言，其漂白性能比活性白土要差一些。

　　天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等。纯白色的比较少见。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为膨润土行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，博川公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。